联络互动借新蛋助国货出海 Ttchic赋能中国“质”造全球卖

时间:2018年3月21日

去年完成对Newegg(以下简称“新蛋”)的收购后,联络互动董事长何志涛便表示,希望新蛋可以成为中国制造业产品顺利出海的渠道和平台,解决中国企业“走出去”面临的诸多痛点。

实际上,面对中国制造企业日益扩大的国际化需求,联络互动利用新蛋这个成熟的海外平台来搭建中国企业的出海路径,确实不失为一种快捷渠道。

 

“如果我们今天跑到北美开一个电商,五年到十年之内没办法做到新蛋现在在美国的市场地位,而且失败的概率也会很高,”何志涛彼时称,“当下除了华为、大疆等强势产品走出去以外,大部分商品走不出去。联络互动要做的就是利用新蛋这个平台,让所有中国做得好的智能硬件顺利出海。只要产品做的足够好,放到我们的平台上卖,肯定能击败其他国家的商品”。

何志涛的观点也得到了不少业内人士的认同,“新蛋拥有超过3600万用户,十多年来一直深耕在欧美国家,而这些地区本身便是高端产品的主要消费地,且新蛋在全球3C产品爱好者中也有着特殊地位,可以说影响着全球IT/CE品类电商的消费潮流,有着风向标的作用。中国企业如果能利用好这次联络互动为他们打通的渠道,那么势必会大大加快中国品牌抢占全球零售市场的速度,甚至会掀起一波中国制造业企业的国际化浪潮。”

而据艾媒咨询发布的数据显示,2017年跨境电商整体交易规模达7.6万亿元。相关人士分析称,2018年跨境电商交易规模有望增至9万亿元,出口规模按2017年比例估算,预计在6.8万亿元,未来还将持续增长,市场前景广阔。

打造出海“绿色通道”

时间进入到2018年,联络互动也正式启动了助力中国品牌出海的全新布局。

此前,何志涛便已明确表示,2018年联络互动的重点目标之一就是帮助国货出海,将会着重扶持一批具备自主知识产权、具有国际竞争力的企业参与国际市场竞争。

据《证券日报》记者了解,由浙江省商务厅、中国(杭州)跨境电子商务综合试验区作为指导单位,联络互动暨Newegg联合主办的“2018 Newegg全球卖家峰会暨ttchic品牌发布会”将于3月27日在杭州举行。在本次全球卖家峰会上,新蛋将面向中国优质品牌商、供应商和跨境运营商进行招商,助力中国制造、中国品牌强势出海,打造跨境“新业态”。

 

并且,新蛋还将着力打造旗下的ttchic品牌,该品牌定位于新蛋里的精品店,主要甄选高品质、高颜值的中国优品进入新蛋,并提供全套服务。“通过ttchic,跨境企业可以享受品牌、营销、推广、仓储、物流、法务、财务等一站式出海服务。让中国企业出海不再有痛点。”联络互动相关负责人表示。

据悉,虽然当下国内也有一些跨境出口平台,但主要针对俄罗斯、东南亚等电子商务不太发达的地区,难以覆盖主流出口市场,而包括本地化营销,当地主流媒体、网盟及社交网络推广,仓储物流配套,规避法律风险等问题,绝大多数国内出口跨境电商平台短期内均难以有效解决。

相比之下,作为北美地区更大的科技类电商,获得联络互动全方位支持的新蛋,不但有能力帮助中国企业快速进军欧美发达市场,上述的诸多问题对于它来说,解决起来也是不在话下。

借新蛋助国货卖全球

“新蛋作为一家成立近20年的北美企业,整个欧美市场的营销、推广、物流、法律等问题早就摸的清清楚楚,中国企业在新蛋上卖产品,唯一需要做的就是把‘智’和‘质’搞好,其他都交给新蛋解决就行了。”有电商行业资深人士称。

凭借在海外市场多年的深耕,目前新蛋除了占据北美这个成熟的销售市场外,已覆盖了50多个国家,拥有超过3600万的注册用户,并在多个国家同时建立了上百万平方英尺的物流仓储中心。而这种规模化、经济化的物流系统使得新蛋99%以上的订单能够实现当天出库,顺利帮助中国产品完成本地化营销。并且,新蛋还拥有先进的云服务、大数据等技术及防信用卡欺诈系统,在这一点上足以媲美亚马逊。

尤其是作为全球知名的IT/CE类电商平台,新蛋具备强大的IT/CE类产品销售能力及市场影响力,对于国内的高科技企业来说,是其科技类产品更理想的首发平台。而根据工信部和国家发改委联合发布《智能硬件产业创新发展专项行动(2016-2018年)》,计划到2018年,我国智能硬件全球市场占有率超过30%,产业规模超过5000亿元。

“如果要出海,更重要的市场,一是美国,另一个是日本。这两个市场是目前全球更发达的市场,也是更难进的市场,只有把我们的商品拿到那边卖,得到用户的认可,人们才会认为这些产品的品质是全球更好的,才能帮助国货走向全世界。”何志涛表示。

实际上,就连大洋彼岸的老牌强国“不列颠”,当地的高科技公司也把新蛋视为进入北美市场首选的电商平台。去年圣诞节期间,英国国际贸易部(UK DIT)便联手新蛋,希望向美国消费者展示英国更好的科技产品。最终有数十家英国高科技企业注册参加了UK DIT与新蛋合作的活动。英国当地媒体也表示,新蛋是英国技术推广到美国市场顺理成章的选择。

此外,在完成收购交割的2017年,联络互动便注资协助新蛋拓宽了自营产品线,并聚集全球尖端POP店。本次招商大会以及ttchic品牌,均不止局限在IT/CE领域,而是涉及全品类。

 

据悉,目前国内已有上千家企业意向加盟,其中包括不少名牌厂商、大型制造企业以及大平台运营商,毕竟谁也不希望失去这个进军欧美发达市场的唯一超级入口。“与京东、阿里收购东南亚境外平台主打中低端市场相比,新蛋的用户基本都在发达国家,其消费观念成熟,对产品的选择性也更偏向高价值,是中国高端产品快速走向欧美的捷径,至少短期内还没看不到其他替代者,”有行业分析人士指出,“想想中国未来的高端产品,尤其是科技产品第一时间便能出现在引领全球IT/CE消费潮流的平台,其带来的影响力可想而知”。

值得注意的是,当下的外部环境也为联络互动打造的国货出海行动带来了“东风”。

去年,国家对于跨境电商行业的监管政策接连延期,试点城市阵容则持续扩大,显现出国家对跨境电商的支持。

而本次“Newegg全球卖家峰会暨ttchic品牌发布会”也得到了中国(杭州)跨境电子商务综合试验区的大力支持。作为国务院首家批准成立的跨境电商综合试验区,目前已拥有8000余家跨境电商企业,在跨境电商领域推出众多首创举措,引领着全国跨境电商行业发展。

 

布局双向跨境平台

相比于让国货卖全球——利用新蛋在北美的用户、品牌和服务基础,让国产优质商品走出国门;收购新蛋也帮助联络互动打开了国人买全球的市场——即利用新蛋在全球的供应链、仓储、物流、支付等方面的资源和经验拓展全球商品直购业务。

去年9月份,联络互动便借助新蛋,推出了面向国内群体、实现消费升级的海购平台tt海购,提前完成双向跨境平台布局。

而联络互动此前主要业务是移动终端操作系统,公司显然可以凭借联络OS及相关应用拥有的大量入口流量及庞大用户基础(联络OS拥有数亿活跃用户),进行客户导入,让新蛋和tt海购充分销售联络互动带来的流量优势。

据悉,联络互动收购后,新蛋的销售数据增长迅速。2017年“黑五”的销售显示,新蛋第三方商城 MarketPlace成长率为45%,其中新蛋加拿大成长率达49%。

需要一提的是,并购新蛋,也带给联络互动带来了非常直观的改变。随着新蛋并表,2017年公司营业总收入135.77亿元,比上年同期增1030.28%;公司总资产也达到151.63亿元,同比增长85.90%。而对于科技领域来说,规模有时往往比利润更为重要。

联络互动相关负责人也表示,从电商行业特别是自营式电商的数据来看,电商不属于纯盈利型公司,更多的是占领市场份额和建设渠道优势为主。联络对新蛋的资金支持,能够很大程度上丰富了新蛋的产品品类,扩大其自营业务和第三方平台业务的业务能力,提高GMV数据,反之也能为公司未来发展跨境直购业务提供渠道及资源支持。按照美国及中国资本市场电商企业的研究报告来分析,电商企业的估值主要参照商品交易总额(GMV)和营业收入指标。而根据2016年中国网络零售百强排行榜显示,新蛋的GMV仅次于京东、苏宁云商和唯品会。

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